In den letzten Jahren ist zunehmend ein Trend festzustellen, sich bei der Lösung der aktuellen Herausforderungen unserer Zeit auf die alten Kulturen aus Asien zu besinnen. Deshalb habe ich hier ein paar Gedanken zusammengetragen, von denen TOP-Manager und Vertriebsführungskräfte sofort profitieren können. Was würden Sie sagen: kommt es auch bei Ihnen häufiger zu Stresssituationen, in denen Sie sich manchmal auch als Getriebener verschiedener Anspruchsgruppen wieder finden und bislang mit den gängigen westlichen Methoden noch keine optimale Lösung gefunden haben?
Wie sagt der deutsche Führungsexperte Bernd Stromberg immer so schön "Stress ist nichts für Manager!"
Genau zu diesem Thema habe ich kürzlich an einer Konferenz teilgenommen, in der der Shaolin Mönch SHI XING MI einen Tag mit uns Teilnehmern gearbeitet hat. Seine Weltsicht und seine Vorgehensweise mit Dingen des täglichen Lebens umzugehen, hat mich stark beeindruckt.
In der Folgezeit habe ich mich dann gefragt, wie uns diese Vorgehensweisen nicht nur zu einem gesünderen Leben verhelfen, sondern ebenso im B2B Vertrieb und Verkauf weiterbringen kann. Ich stand vor der Frage, was sich aus der Kultur der Shaolin für einen Vertriebs- und Verkaufsleiter einfach in den Alltag integrieren lässt. Und das Interessante ist, die Brücke ist gar nicht schwierig. Zum Einstieg ist es sicherlich hilfreich kurz anzusehen, was eigentlich hinter der Tradition der Shaolin steht.
Was zeichnet die Shaolin aus?
Für diejenigen von Ihnen, die mit dem Begriff Shaolin (noch) rein gar nichts anfangen können, sei an dieser Stelle erwähnt, dass die Bezeichnung auf ein Kloster in China zurückgeht, in dem bis heute die gleichnamigen Mönche leben. Es gilt als Ursprungsstätte des Buddhismus und ist besonders für seine Kampfkunst bekannt. Diese hat im Allgemeinen das Ziel, den Menschen Kraft zu verleihen und den Einzelnen dabei zu unterstützen, sich auf die wichtigen Dinge zu fokussieren. Frustrationen und Erschöpfungszustände werden überwunden und die Konzentrationsfähigkeit gesteigert. Es gilt, die eigene Mitte zu finden und viel gelassener mit Herausforderungen umzugehen.
Erkenntnisse aus dem Shaolin für das Vertriebsmanagement von heute
Probleme treten gerade bei Führungskräften auf, wenn sie in schneller zeitlicher Abfolge mehrere schwierige Entscheidungen treffen müssen. Das kommt Ihnen sicherlich nicht ganz unbekannt vor ;-) Manager hetzen von Termin zu Termin und müssen dabei jeweils dutzende Kleinigkeiten im Kopf behalten, damit man ja keine Anspruchsgruppe vergisst und die Anliegen ernst nimmt. Nicht selten mündet diese Art zu leben und zu arbeiten in einem erhöhten Stresslevel und einem Gefühl nicht "Herr der Dinge" zu sein.
Die Lösung für ein gesundes Umfeld liegt gemäß der Lehre der Shaolin oftmals in dem Hinterfragen der eigenen Grundhaltung. Ganz gemäß dem Motto: Wenn du eine Sache nicht ändern kannst, auch wenn du es noch so sehr möchtest, dann ändere deine Einstellung dazu!“
Wenn der Stress und die Hektik Besitz von Ihnen ergreifen wollen, lassen Sie das nicht zu! Halten Sie einen Moment inne, bündeln Sie Ihre Energien und konzentrieren Sie sich ausschließlich auf das, was in der jeweiligen Situation wirklich wichtig ist. Von Ihren Entscheidungen hängt in der Regel schließlich ein großes Kundenprojekt, das Wohlergehen einer Abteilung oder eines ganzen Unternehmens ab. Deshalb müssen Sie – trotz möglicher emotionaler Belastungen – alles dafür tun, um ein strategisch richtiges Urteil zu fällen. Ein zentraler Aspekt ist dabei die Achtsamkeit, d.h. bei jeder Entscheidung auch die Menschen zu sehen.
Wie erreiche ich einen Zustand innerlicher Gelassenheit?
In der Shaolin spielen zwei Komponenten eine wesentliche Rolle:
Zum Ersten werden durch tägliche Meditation Kräfte freigesetzt, die dabei helfen, sich nur auf eine Sache zu konzentrieren. Sich mit allem ein bisschen zu beschäftigen, ist niemals die produktivste Vorgehensweise, da man einfach zu sehr mit Nebensächlichkeiten abgelenkt ist. Zum Zweiten zeigt der Körper im Rahmen der entsprechenden Kampfsport-Übungen innerliche Disharmonien auf, weswegen die Korrektur dieses Ungleichgewichts für die Verinnerlichung der Lehre genauso wichtig ist, wie die Meditation.
Beide Maßnahmen und tägliches Training führen zur inneren Gelassenheit, die sich in einem erhöhten Charisma der Führungsperson widerspiegelt. Obwohl ich Ihnen beim Lesen dieses Artikels nicht in den Kopf schauen kann, steigt vielleicht gerade jetzt der Gedanke auf, ob Sie und Ihre Mannschaft ab morgen nur mit Medidation eine innere Gelassenheit erreichen können. Aus eigener Erfahrung kann ich sagen, dass mir Medidation auf jeden Fall stark dabei geholfen hat und es daneben aber noch einen weiteren Weg gibt. Der zweite Weg liegt in der Weiterentwicklung der eigenen Führungskompetenz. Das Thema heißt Selbstführung, d.h. sich selbst besser kennnenzulernen, um dann mit den folgenden 7 Strategien, eine gesunde Produktivitätssteigerung im Team zu erreichen:
- Treten Sie im Umgang mit Ihrer Vertriebs- und Verkaufsmannschaft bescheiden auf.
- Behandeln Sie Ihre Mitarbeiter (auch die nicht direkten Teammitglieder) mit Respekt.
- Zeigen Sie Mitgefühl und gehen Sie auf die Bedürfnisse der Menschen in Ihrem Umfeld ein.
- Treten Sie zurückhaltend und nicht arrogant auf.
- Ehrlichkeit im Umgang mit Ihrem Vertriebs- und Verkaufsmitarbeitern stärkt Ihre Glaubwürdigkeit und Position im Unternehmen.
- Haben Sie den Mut, unkonventionelle Wege zu gehen und neue Dinge auszuprobieren.
- Vermitteln Sie, dass Sie nicht rein egoistisch handeln und Ihr Glück auch teilen können.
Wenn Sie diese Strategien in Ihre Persönlichkeit integriert haben und regelmäßig selbst reflektieren, dann gewinnen Sie bei Ihrem Umfeld sofort an Charisma und gehen in der Führung viel gelassener mit schwierigen Entscheidungen und Drucksituationen im Tagesgeschäft um.
Haben Sie Lust bekommen, dieses Thema zu vertiefen? Dann empfehle ich Ihnen das Buch von SHI XING MI „Gib nicht alles, gib das Richtige: Die Shaolin-Strategie für Manager“, das er zusammen mit der Kommunikationsspezialistin Claudia Maurer geschrieben hat. In diesem Buch können Sie sich und Ihr (Führungs-)Verhalten selbst hinterfragen und einfach herausfinden, ob aktuell Handlungsbedarf für eine Veränderung besteht. Viel Spaß beim Lesen! Über einen Austausch zu Ihren Erkenntnissen und Erfahrungen würde ich mich bei Gelegenheit sehr freuen.
