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title: B2B Verkaufstraining | evolutionplan®
description: Wussten Sie, dass ein Lösungsverkäufer im B2B Vertrieb/Verkauf 40 Stellschrauben für seine persönliche Entwicklung hat und diese zumeist nicht nutzt?
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# **Laden Sie Ihre Mitarbeiter im B2B Vertrieb und Verkauf zur Verhaltens- änderung ein**

## Das Wachstumsprogramm ändert die Art und Weise wie verkauft wird. Keine Vertriebsesoterik. 100% Praxis.

### **Verhaltensänderung ist schwer zu erreichen**

Hiermit haben B2B Unternehmen im Vertrieb und Verkauf am meisten zu kämpfen:

- Die wirklichen Kaufmotive werden nicht erkannt.
- Der Verkäufer führt nicht den Interessenten, sondern dieser den Verkäufer.
- Adressierung von Features & Functions und keine Lösungen.
- Es wird unstrukturiert verkauft, d.h. ohne einen Prozess.
- Die Aufmerksamkeit liegt auf den falschen Verkaufschancen.
- Persönlich gesteckte Ziele sind nicht realistisch oder es gibt gar keine.
- Zeit- und vorallem Selbstmanagement stellen eine grosse Herausforderung dar: selbständige Planung zur Erreichung der Umsatzquoten und setzen der richtigen Prioritäten fallen schwer.
- Einwände von Kunden werden nicht erkannt und wenn ja, nicht sicher behandelt.
- Souveränes Durchsetzen in Verhandlungen, um hochpreisig und margenstark zu verkaufen, bleibt ein Wunsch.

**Zu was führt dieses Verhalten?**

Es führt zu Verlust von Kontrolle und Führung ohne eine Möglichkeit der verlässlichen Vorhersagbarkeit und sorgt für Frustration und schlussendlich **zu** **gehemmtem Wachstum!**

#### **Zu verstehen, welches Verhalten Sie vom Wachsen abhält, ist nur die halbe Lösung. Und die andere Hälfte? Wissen, *wie* Verhalten verändert werden kann!**

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### **Und so sieht die evolution*plan*® Methode zur Verhaltensänderung im B2B Vertrieb und Verkauf aus:**

Das evolution*plan*® Konzept zur Verhaltensänderung geht zurück auf das IN*tem®* IntervallSystem, welches 1989 von dem IN*tem®* -Institut für Trainingsentwicklung und Methodenforschung entwickelt wurde. Durch empirische Forschungsarbeit in den letzten 25 Jahren wurde die richtige Zusammensetzung zwischen Trainings- und Coachingeinheiten gefunden sowie methodisch darauf geachtet, dass Menschen genügend Raum für die Entwicklung ihrer Verkäufer- und Führungspersönlichkeit bekommen.

Und die Zahlen sprechen für sich: mehr als 80.000 Teilnehmer und 10 Internationale Deutsche Trainingspreise vom BDVT, dem Berufsverband für Trainer, Berater und Coaches.

**Unsere Methode sorgt bei Ihren Vertriebsmitarbeitern und Führungskräften dafür, dass “Vergessen schwerer wird als Lernen”.**

![](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/hubfs/images/b2b-verkaufstraining-methode.jpeg?width=760&height=479&name=b2b-verkaufstraining-methode.jpeg "b2b-verkaufstraining-methode.jpeg")

**Wir sehen die Veränderung im Verhalten von Mitarbeitern im Vertrieb und Verkauf und von Führungskräften als planbare Evolution.** Dagegen steht der Versuch der *R*evolution, d.h. das Verhalten von Menschen innerhalb von klassischen 2 bis 3 Tages-Verkaufs- und Motivationstrainings zu verändern. Aus unserer Erfahrung bleibt es beim Versuch, in dem gutes Geld falsch angelegt wird. Es funktioniert einfach nicht, weil 95% der Inhalte aus dieser Art von Training innerhalb von 3 Monaten wieder vergessen sind.

### Der Aufbau des **Entwicklungsprogramm zum B2B Lösungsverkäufer**

#### Phase 1: Initialisierung

- Identifikation der Vertriebspotentiale auf Mitarbeiterebene
- Besprechung des konkreten Programmablaufs und Abgleich mit eingesetzten Prozessen und Methoden
- Festlegung der Programmziele und Parameter zur Messbarkeit
- Aufstellung eines detaillierten Projektplanes

#### Phase 2: (Fein-) Konzeption

- Finale Auswahl der evolution*plan®* Trainingsmodule und Methoden
- Konzeptanpassung und Abstimmung auf die heutigen Marketing- und Produktbotschaften
- Erstellung der Teilnehmerunterlagen

#### Phase 3: Programmdurchführung (Umsetzung)

- 6-Monatsprogramm, berufsbegleitend mit Gruppen von 12 bis 16 Vertriebsmitarbeitern
- Parallele Einbindung der Führungskräfte
- Begleitung aller Teilnehmer im Programm durch enges Umsetzungscoaching
- Regelmäßige Reviews "Lessons Learned" und bei Bedarf weitere Anpassungen des Konzeptes
- Teilnehmerzertifizierung zum "B2B- / IT-Lösungsverkäufer" 

#### Phase 4: Ergebnissicherung und Nachhaltigkeit

- Erarbeitung und Umsetzung eines Konzepts auf Basis der evolution*plan®* Nachhaltigkeits-Tools

#### Begleitendes Projektmanagement und Ergebnismessung über die gesamte Programmlaufzeit

#### **Unser Versprechen**

*Wir helfen IT und Tech Unternehmen (vom Start-up bis zum etablierten Marktführer in seiner Nische)  zu einem gesunden Wachstum durch einen funktionierenden Vertrieb und Verkauf sowie einem Umfeld, das sowohl Mitarbeiter als auch Kunden magisch anzieht. Das Ergebnis: messbar mehr Umsatz und Ertrag sowie die Steigerung des Unternehmenswertes.*

![B2B Verkaufstraining--evolutionplan®--Matthias-Hfelmeyer](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/file-2619987415-png/images/Matthias-Hfelmeyer.png?width=150&name=Matthias-Hfelmeyer.png)

*“Ich habe noch nie ein Programm kennengelernt, das so nachhaltig ist.“*

Matthias Höfelmeyer, Partner Manager  
**DACH EASY SOFTWARE AG**

![B2B Verkaufstraining--evolutionplan®--Jürgen-Ehard](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/file-2609235622-png/images/Jrgen-Ehard.png?width=160&name=Jrgen-Ehard.png)

*“Der Frageschlüssel von evolutionplan® hat mich in die Lage versetzt, die entscheidenden Kauffaktoren beim Interessenten herauszuarbeiten und mich im Wettbewerb erfolgreich durchzusetzen. Ich habe gelernt, durch den B2B-Verkaufsprozess jetzt die richtigen Projekte zu identifizieren und den Kunden zu führen.“*

Jürgen Ehard, Vertriebsleiter  
**Intex Informations-Systeme GmbH**

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##### **Und hier ist, was wir gemeinsam im Schritt 2 erreichen werden:**

- Verständnis über die Verhaltensweisen der Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte, die das zukünftige Wachstum bremsen
- Anpassung und Umsetzung eines Programms, was speziell auf die nachhaltige Verhaltensänderung für Ihre Vertriebs- und Verkaufsmitarbeiter ausgerichtet ist
- Ein gemeinsames Bild im gesamten Team für die Rollen, die Aufgaben, Prozesse und Verantwortungen im modernen B2B- /IT-Lösungsvertrieb
- Eine Maßnahme, die Kompetenzentwicklung transparent und messbar macht - d.h. mit einem klaren Return-on-Invest (ROI)

##### **Wen brauchen wir dafür?**

- Vorstand / Geschäftsführer für Vertrieb
- Vertriebs- und Verkaufsleiter
- Alle Vertriebsmitarbeiter und Verkäufer aus dem Direkt- und Indirektvertrieb
- Idealerweise auch Mitarbeiter aus den Abteilungen (Produkt-) Marketing, PreSales und Consulting

[![Jetzt Vertriebspotentialanalyse anfordern](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/255746/92b74c98-da46-44d2-831e-f6e2a150b411.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/255746/92b74c98-da46-44d2-831e-f6e2a150b411)

###### *40 Stellschrauben für IhrenVertriebserfolg.*

[![Schritt 3: Nachhaltige Ergebnisse schaffen](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/255746/e8513e49-bd9e-4e2c-89bf-6a61fcf2009f.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/255746/e8513e49-bd9e-4e2c-89bf-6a61fcf2009f)

### **Wachstum im Vertrieb**

- [Überblick](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/entwicklulng-im-b2b-vertrieb?hsLang=de-de)
- [Den wirkungsvollsten Hebel finden](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/b2b-vertriebsstrategie?hsLang=de-de)
- [Verhaltensänderung erreichen](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/b2b-verkaufstraining?hsLang=de-de)
- [Nachhaltigkeit schaffen](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/nachhaltigkeit-b2b-vertrieb?hsLang=de-de)
- [Sales Pipelinemanagement etablieren](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/pipeliner/crm-im-b2b-vertrieb-und-verkauf?hsLang=de-de)
- [Nachfragesog erzeugen](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/hubspot-deutschland/inbound-marketing?hsLang=de-de)

### **Branchen**

- [IT-Industrie](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/it-losungsvertrieb?hsLang=de-de)
- [Maschinen- und Anlagenbau](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/industrie-vertriebstraining?hsLang=de-de)
- [Erneuerbare Energien](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/energie-vertrieb?hsLang=de-de)

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