Wenn Umsätze, Erträge, Marktanteile, Anzahl Neukunden etc. nicht wie geplant wachsen, dann verhalten sich die meisten Vertriebs- und Verkaufsleiter wie folgt:
Von einem gesunden Wachstum kann hier allerdings nicht die Rede sein. Dieser weit verbreitete Aktionismus verursacht einen großen Schaden in Ihrer Organisation:
Ein nachhaltiger Ansatz in Ihrem B2B Vertrieb und Verkauf kann nur erreicht werden, wenn als erstes Engpässe mit ihren Ursachen und Wirkungen erkannt werden, denn hier liegen zumeist auch die Hebel für Wachstum. Im nächsten Schritt werden die vorhandenen Potentiale in Ihrem Unternehmen und bei Ihren Mitarbeitern sichtbar gemacht.
Wir helfen IT und Tech Unternehmen (vom Start-up bis zum etablierten Marktführer in seiner Nische) zu einem gesunden Wachstum durch einen funktionierenden Vertrieb und Verkauf sowie einem Umfeld, das sowohl Mitarbeiter als auch Kunden magisch anzieht. Das Ergebnis: messbar mehr Umsatz und Ertrag sowie die Steigerung des Unternehmenswertes.
Harris Interactive befragte vor ein paar Jahren mithilfe des so genannten xQ-Fragebogens (xQ steht für Execution Quotient, “Umsetzungsquotient”) 23.000 Einwohner der USA mit Vollzeitstellen in Schlüsselbranchen und Schlüsselbereichen. Dabei entdeckte man ganz Erstaunliches (Auszug):
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