Wenn Ihr Vertriebsteam das CRM System nicht akzeptiert, stehen Sie vor einer echten Herausforderung. Effektive Vertriebssteuerung und planbare Zielerreichung setzen Transparenz voraus und ein erfolgreicher B2B Lösungsverkauf basiert auf perfekter Selbstorganisation und aktuellen Informationen.
Mangelnde CRM Nutzung behindert Ihr Wachstum, weil
Systeme müssen Ihre Prozesse und Methoden abbilden und nicht die Führung und die Vertriebsmitarbeiter behindern.
In den letzten Jahren haben wir mehr als 30 CRM Systeme getestet, darunter waren u.a. salesforce.com, Microsoft Dynamics, pipelinersales, SAP, Orgasales, Genesis World, update, Sugar CRM.
Der entscheidende Punkt in der Einführung eines Vertriebs-CRM-Systems ist die Akzeptanz auf der Ebene der Vertriebsmitarbeiter - nicht primär der Führungskräfte. Und hier wird in den meisten Fällen falsch gehandelt.
Parallel zu jeder Einführung einer neuen Software braucht es deshalb eine enge Begleitung der Vertriebler, damit sie schnell ihren persönlichen Mehrwert erkennen.
Falls JA, dann helfen wir Ihnen die Lösung zu finden, die zu Ihren Mitarbeitern, Ihrer Organisationsform, Ihren Prozessen und Methoden sowie auf die Anforderungen Ihres Managements passen.
Es braucht in der Regel nur wenige Wochen, um einen sichtbaren Mehrwert für Ihren Vertrieb und Ihre Führungskräfte zu generieren. Die schnelle Umsetzung sichert Ihnen somit einen schnellen Return-on-Invest (ROI) und bereitet die Basis für planbares Wachstum.
Wir helfen IT und Tech Unternehmen (vom Start-up bis zum etablierten Marktführer in seiner Nische) zu einem gesunden Wachstum durch einen funktionierenden Vertrieb und Verkauf sowie einem Umfeld, das sowohl Mitarbeiter als auch Kunden magisch anzieht. Das Ergebnis: messbar mehr Umsatz und Ertrag sowie die Steigerung des Unternehmenswertes.
“Effizienz bedeutet, Dinge richtig zu tun. Effektivität bedeutet, die richtigen Dinge zu tun.”
Und erfolgreicher B2B Vertrieb und Verkauf bedeutet, die richtigen Dinge richtig zu tun!
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