Nachhaltigkeit B2B Vertrieb

Wie kann ein anderer Ansatz im B2B Vertrieb und Verkauf aussehen, der sich selbst erhält und für stetige Weiterentwicklung sorgt?

Sich in der Disziplin Vertrieb und Verkauf zu verbessern, heißt sich in vielen Bereichen zu verbessern:

im Recruiting von Mitarbeitern und Führungskräften und in der Entwicklung von Kompetenzen
im Aufstellen der passenden Vertriebsorganisation mit seinen Prozessen und Methoden
in der Bereitstellung von akzeptierten Systemen für Inbound Marketing und CRM, um alle Kundeninformationen und die Vertriebssteuerung im Griff zu haben

Die Gefahr besteht darin, sich in der Weiterentwicklung darauf zu reduzieren, sich mit “best practices” innerhalb einer der genannten drei Bereiche auseinanderzusetzen. Dieses Vorgehen ist weit verbreitet und führt zu isolierten Verbesserungen. Der Effekt: zumeist Frustration, ein vergeblicher Einsatz wertvoller Ressourcen und wenig von den erwarteten und häufig notwendigen Resultaten.

Nachhaltige Ergebnisse sicher zu erreichen, erfordert ein holistisches Vorgehen mit integrierten Prozessen und Führung

Um Nachhaltigkeit im B2B Vertrieb und Verkauf zu erreichen, entwickeln und implementieren wir Prozesse und Methoden in Ihrer Organisation, einschließlich:

Organisationsdesign - wer macht was und wann? Vom Marketing über Sales und Pre-Sales bis zur Delivery.
Schaffen von Instrumenten zur Selbstkontrolle, mit der sich Ihre Vertriebsmitarbeiter selbst organisieren und steuern können.
Entwicklung von Metriken und KPIs angefangen von der individuellen Kompetenzentwicklung mit Training und Coaching bis zur operativen Vertriebssteuerung.
Aufstellung und Implementierung eines Vertriebs- und Verkaufsprozesses, der sicherstellt, dass Ihre Mitarbeiter die richtigen Dinge tun und sich dabei auf die gewinnbringenden Verkaufschancen konzentrieren.
Einbeziehen Ihrer existierenden Führungsprozesse eng abgestimmt auf Ihre Firmenkultur und die gelebten Werte.

Nachhaltigkeit im B2B Vertrieb und Verkauf

Und hier ist, was wir gemeinsam im Schritt 3 erreichen werden:

Eine Systematik, die Sie in die Lage versetzt, Ihre Vertriebsmitarbeiter individuell über spezifische Metriken und KPIs zu führen
Einen etablierten Prozess, der eine kontinuierliche und hohe Qualität in der Bearbeitung von Leads und Verkaufschancen sicherstellt
Ein Programm für eine gezielte, laufende Ausbildung und ein Coaching der Vertriebsmitarbeiter
Ein Führungsprozess, der auf Mitarbeiterstärken, Werte und Ergebnisse ausgerichtet ist

Schaffen Sie nachhaltige Ergebnisse

In diesem Schritt geht es darum, ein System auf zu stellen, das reproduzierbar und verlässlich Wachstum im B2B Vertrieb und Verkauf schafft und Ihnen wiederholbar die gewünschten Resultate liefert.

Wie kann ein anderer Ansatz im B2B Vertrieb und Verkauf aussehen, der sich selbst erhält und für stetige Weiterentwicklung sorgt?

Nachhaltige Ergebnisse sicher zu erreichen, erfordert ein holistisches Vorgehen mit integrierten Prozessen und Führung

Unser Versprechen

Und hier ist, was wir gemeinsam im Schritt 3 erreichen werden:

Wen brauchen wir dafür?

Greifen Sie auf unsere Experten zu, um die heutigen Engpässe für Ihr Wachstum im B2B-Vertrieb und Verkauf sichtbar zu machen.

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