--- title: Der Blog von evolutionplan® | Pipeline Management description: Pipeline Management | Exzellenz und Nachhaltigkeit im B2B Vertrieb und Verkauf - Der Blog von evolutionplan® --- Persönliches Gespräch? 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Immer wieder stelle ich mir die Frage, woran das liegt. Bei fast allen Prozessen, die ich in den letzten Jahren zu Gesicht bekam, war die Antwort denkbar einfach: *Der Prozess war wertlos!* [...weiter lesen!](https://www.evolutionplan.com/blog/welchen-wert-hat-ihr-vertriebs-und-verkaufsprozess) Themen: [Pipeline Management](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/pipeline-management) [Vertriebsführung](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebsführung) [Vertriebssteuerung](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebssteuerung) ## [Der Vertriebs- und Verkaufsprozess als Schlüssel für erfolgreiches Vertriebsmanagement](https://www.evolutionplan.com/blog/der-vertriebsprozess-als-schlüssel-für-erfolgreiches-vertriebsmanagement) 21-Aug-2015 [![Chris Sudergat](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/hub/255746/file-2203291934.png) Chris Sudergat](https://www.evolutionplan.com/blog/author/chris-sudergat) - [Tweet](https://twitter.com/share) [![](https://www.evolutionplan.com/hubfs/Blog_Bilder/Fotolia_95834680_S.jpg)](https://www.evolutionplan.com/blog/der-vertriebsprozess-als-schlüssel-für-erfolgreiches-vertriebsmanagement) Ein ineffizienter Vertriebsprozess, der darüber hinaus keinen Mehrwert für Ihre Vertriebsmannschaft darstellt, frustriert Ihre Mitarbeiter und erschwert Ihre Arbeit als Vertriebsleiter. Ein Prozess hingegen, der alle Ihre Erfahrungen reflektiert, best practices anbietet, Ihre Vertriebsmannschaft in deren täglicher Arbeit bestmöglich unterstützt und sich am Einkaufsverhalten Ihrer Zielkunden orientiert, ist praktisch unbezahlbar. [...weiter lesen!](https://www.evolutionplan.com/blog/der-vertriebsprozess-als-schlüssel-für-erfolgreiches-vertriebsmanagement) Themen: [Pipeline Management](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/pipeline-management) [Vertriebsführung](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebsführung) [Vertriebssteuerung](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebssteuerung) ## [Wird Ihr CRM-System genutzt?](https://www.evolutionplan.com/blog/wird-ihr-crm-system-genutzt) 10-Jul-2015 [![Chris Sudergat](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/hub/255746/file-2203291934.png) Chris Sudergat](https://www.evolutionplan.com/blog/author/chris-sudergat) - [Tweet](https://twitter.com/share) [![](https://www.evolutionplan.com/hubfs/Blog_Bilder/3_-_FOTOLIA_-_Checkliste_CRM.jpg)](https://www.evolutionplan.com/blog/wird-ihr-crm-system-genutzt) Customer Relationship Management (CRM) ist nach wie vor ein wichtiges Thema. Kaum ein Unternehmen, das sich nicht mit der Fragestellung auseinandersetzt, wie Informationen über Interessenten und Kunden gesammelt, verarbeitet und ausgewertet werden können. In den letzten Jahren wurden weltweit Milliarden in diesem Umfeld investiert. [...weiter lesen!](https://www.evolutionplan.com/blog/wird-ihr-crm-system-genutzt) Themen: [Pipeline Management](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/pipeline-management) [Vertriebsführung](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebsführung) [Vertriebssteuerung](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebssteuerung) [Vertriebskompetenz](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebskompetenz) ## [Vertriebs- und Verkaufsprozesse: Freiheit oder Zwangsjacken?](https://www.evolutionplan.com/vertriebs-und-verkaufsprozesse-freiheit-oder-zwangsjacken) 16-Mär-2015 [![Chris Sudergat](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/hub/255746/file-2203291934.png) Chris Sudergat](https://www.evolutionplan.com/blog/author/chris-sudergat) - [Tweet](https://twitter.com/share) [![](https://www.evolutionplan.com/hubfs/Fotolia_52606727_S.jpg)](https://www.evolutionplan.com/vertriebs-und-verkaufsprozesse-freiheit-oder-zwangsjacken) Stellen Sie sich vor, ich frage Sie nach Ihren Prozessen im Vertrieb und Verkauf. Wie reagieren Sie? Greifen Sie in die Schublade und überreichen mir voller Stolz ein 20-seitiges Vertriebshandbuch? Oder holen Sie Stift und Papier und fangen an zu malen? Müssen Sie nachdenken, ob es einen solchen in Ihrem Unternehmen eigentlich gibt? Oder laufen Sie in Sieben-Meilen-Stiefeln von mir davon, weil Sie von diesem administrativen Quatsch nichts wissen wollen? [...weiter lesen!](https://www.evolutionplan.com/vertriebs-und-verkaufsprozesse-freiheit-oder-zwangsjacken) Themen: [Pipeline Management](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/pipeline-management) [Vertriebsführung](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebsführung) ## [Der Forecast im Vertrieb und Verkauf - die Hoffnung stirbt zuletzt](https://www.evolutionplan.com/der-forecast-im-vertrieb-und-verkauf-die-hoffnung-stirbt-zuletzt) 11-Nov-2014 [![Chris Sudergat](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/hub/255746/file-2203291934.png) Chris Sudergat](https://www.evolutionplan.com/blog/author/chris-sudergat) - [Tweet](https://twitter.com/share) [![](https://www.evolutionplan.com/hubfs/Blog_Bilder/iStock_000006416445_Small.jpg)](https://www.evolutionplan.com/der-forecast-im-vertrieb-und-verkauf-die-hoffnung-stirbt-zuletzt) Aus den täglichen Finanznachrichten wissen wir: Wenn ein Unternehmen seine selbst erstellte Prognose hinsichtlich der eigenen Geschäftsentwicklung korrigieren muss, wird es an der Börse abgestraft. Der Kurs der Aktie und somit der Wert des Unternehmens als Ganzes sinkt. Ist ja auch logisch, denn wenn Umsatz und Gewinn schrumpfen, bleibt für die Anteilseigner weniger Dividende übrig. [...weiter lesen!](https://www.evolutionplan.com/der-forecast-im-vertrieb-und-verkauf-die-hoffnung-stirbt-zuletzt) Themen: [Pipeline Management](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/pipeline-management) [Vertriebssteuerung](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebssteuerung) ## [Sales Pipeline Management als Schlüssel für planbaren Erfolg](https://www.evolutionplan.com/sales-pipeline-management-als-schlussel-fur-planbaren-erfolg) 06-Mär-2014 [![Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/hubfs/images/profiles/Oliver_circle%20small.png) Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/blog/author/oliver-wegner) - [Tweet](https://twitter.com/share) [![](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/file-537702422-jpg/Blog_Bilder/iStock_000024430011_Small.jpg)](https://www.evolutionplan.com/sales-pipeline-management-als-schlussel-fur-planbaren-erfolg) Eine Sales Pipeline gibt auf einen Blick Auskunft darüber, ob gesteckte Umsatz- und Ertragsziele **realistisch** erreichbar sind. Über die Quantität und Qualität in der Sales Pipeline lassen sich zudem sehr schnell Rückschlüsse auf das Risiko in einer Vertriebsorganisation und einer Unternehmung ziehen. **Nach dem Motto: "Zeige mir Deine Vertriebspipline und ich sage Dir, wie Dein Vertrieb und Verkauf arbeitet!" ** [...weiter lesen!](https://www.evolutionplan.com/sales-pipeline-management-als-schlussel-fur-planbaren-erfolg) Themen: [Pipeline Management](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/pipeline-management) [Vertriebssteuerung](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebssteuerung) ## [Sales Pipeline schlägt Verkaufstrichter](https://www.evolutionplan.com/sales-pipeline-schlagt-verkaufstrichter) 28-Jan-2014 [![Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/hubfs/images/profiles/Oliver_circle%20small.png) Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/blog/author/oliver-wegner) - [Tweet](https://twitter.com/share) [![](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/hub/255746/file-515507455.jpg)](https://www.evolutionplan.com/sales-pipeline-schlagt-verkaufstrichter) ### Kann ich mich als Vertriebler und Verkäufer der Realität widersetzen? Sicherlich nicht (!) und trotzdem werden immer noch munter - wie in den 80er Jahren - Verkaufstrichter skizziert mit der Idee, dass die Vertriebsmitarbeiter etwas damit anstellen...also vielleicht sogar eine Umsatz- und Ertragsplanung machen?!  [...weiter lesen!](https://www.evolutionplan.com/sales-pipeline-schlagt-verkaufstrichter) Themen: [Pipeline Management](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/pipeline-management) [Vertriebskompetenz](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebskompetenz) [Alle Beiträge](https://www.evolutionplan.com/blog/all) **Der Blog mit Wachstumsimpulsen für:** *Inhaber, Geschäftsführer, Vorstände, Vertriebs- und Marketingleiter sowie Verkaufsprofis der IT und Tech Branche.* ### Verpassen Sie nichts! Neue Beiträge direkt und automatisch per E-Mail erhalten: [![Verkaufstraining IT Lösungsverkauf.png](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/hubfs/images/cta/Verkaufstraining%20IT%20Lo%CC%88sungsverkauf.png?width=313&name=Verkaufstraining%20IT%20Lo%CC%88sungsverkauf.png "Verkaufstraining IT Lösungsverkauf.png")](https://www.evolutionplan.de/it-verkaufstraining) [Abonnieren Sie per RSS-Feed](https://www.evolutionplan.com/blog/rss.xml) ### AKTUELLSTE BEITRÄGE ### BLOGTHEMEN - [Vertriebsführung (15)](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebsführung) - [Vertriebskompetenz (15)](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebskompetenz) - [Vertrieb und Verkauf der Zukunft (9)](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertrieb-und-verkauf-der-zukunft) - [Pipeline Management (7)](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/pipeline-management) - [Vertriebssteuerung (7)](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebssteuerung) - [IT-Vertrieb (6)](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/it-vertrieb) - [Inbound Marketing (3)](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/inbound-marketing) - [Wachstumsstrategie (1)](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/wachstumsstrategie) ### AUTOREN - [![Chris Sudergat](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/hub/255746/file-2203291934.png?width=80&name=file-2203291934.png) Chris Sudergat](https://www.evolutionplan.com/blog/author/chris-sudergat) - [![Dr. Andrea Bokler](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/hubfs/images/profiles/dr-andrea-bokler-1.png?width=80&name=dr-andrea-bokler-1.png) Dr. Andrea Bokler](https://www.evolutionplan.com/blog/author/dr-andrea-bokler) - [![Freie Autoren](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/hubfs/macbook-336704_640_neu-458337-edited.png?width=80&name=macbook-336704_640_neu-458337-edited.png) Freie Autoren](https://www.evolutionplan.com/blog/author/freie-autoren) - [![Manfred Jakobi](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/hubfs/images/profiles/manfred-jakobi-1.png?width=80&name=manfred-jakobi-1.png) Manfred Jakobi](https://www.evolutionplan.com/blog/author/manfred-jakobi) - [![Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/hubfs/images/profiles/Oliver_circle%20small.png?width=80&name=Oliver_circle%20small.png) Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/blog/author/oliver-wegner) - [![Roman Geis](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/hubfs/images/profiles/Roman%20Geis.png?width=80&name=Roman%20Geis.png) Roman Geis](https://www.evolutionplan.com/blog/author/roman-geis) ### EVOLUTIONPLAN® *evolutionplan® verhilft IT-Systemhäusern, Software- herstellern, Fertigungsunter- nehmen sowie Unternehmen aus dem Bereich Erneuerbare Energien zu gesundem Unternehmenswachstum und zu messbar mehr Umsatz und Ertrag.* ### **Wachstum im Vertrieb** - [Überblick](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/entwicklulng-im-b2b-vertrieb) - [Den wirkungsvollsten Hebel finden](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/b2b-vertriebsstrategie) - [Verhaltensänderung erreichen](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/b2b-verkaufstraining) - [Nachhaltigkeit schaffen](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/nachhaltigkeit-b2b-vertrieb) - [Sales Pipelinemanagement etablieren](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/pipeliner/crm-im-b2b-vertrieb-und-verkauf) - [Nachfragesog erzeugen](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/hubspot-deutschland/inbound-marketing) ### **Branchen** - [IT-Industrie](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/it-losungsvertrieb) - [Maschinen- und Anlagenbau](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/industrie-vertriebstraining) - [Erneuerbare Energien](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/energie-vertrieb) - [evolutionplan®](https://www.evolutionplan.com/b2b-vertrieb-und-verkauf/auf-einen-blick) - [Blog](https://www.evolutionplan.de/blog) - [Kontakt](https://www.evolutionplan.com/kontakt) - [Impressum](https://www.evolutionplan.com/impressum) - [Datenschutz](https://www.evolutionplan.com/datenschutz) - [Swiss](https://www.evolutionplan.com/kontakt-ch) - [Germany](https://www.evolutionplan.com/kontakt) - [Austria](https://www.evolutionplan.com/kontakt) **evolutionplan AG** Neustadtstrasse 8a CH-6003 Luzern  Email: [info@evolutionplan.com](mailto:info@evolutionplan.com) © 2010 bis 2024 evolutionplan AG