--- title: Der Blog von evolutionplan® | Inbound Marketing description: Inbound Marketing | Exzellenz und Nachhaltigkeit im B2B Vertrieb und Verkauf - Der Blog von evolutionplan® --- Persönliches Gespräch? 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Wie sehen die optimalen Prozesse zwischen den beiden wichtigen Abteilungen aus, damit ein Lead zum erfolgreichen Verkaufsabschluss führt, ohne wertvolle Ressourcen Ihrer IT-Vertriebler zu verschwenden? In diesem Artikel schildere ich Beobachtungen im Umgang mit Leads und habe natürlich auch Antworten auf die aufgeworfenen Fragen für Sie. [...weiter lesen!](https://www.evolutionplan.com/blog/marketing-vs.-it-vertrieb-wo-sind-die-heissen-leads) Themen: [Vertriebskompetenz](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebskompetenz) [Inbound Marketing](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/inbound-marketing) [IT-Vertrieb](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/it-vertrieb) ## [Direkt zum Entscheider! So nutzen Sie Xing zur Neukundenakquise](https://www.evolutionplan.com/blog/direkt-zum-entscheider-so-nutzen-sie-xing-zur-neukundenakquise) 08-Jan-2016 [![Roman Geis](https://www.evolutionplan.com/hubfs/images/profiles/Roman%20Geis.png) Roman Geis](https://www.evolutionplan.com/blog/author/roman-geis) - [Tweet](https://twitter.com/share) [![](https://www.evolutionplan.com/hubfs/Blog_Bilder/palo-alto-63701_1280.jpg)](https://www.evolutionplan.com/blog/direkt-zum-entscheider-so-nutzen-sie-xing-zur-neukundenakquise) In der Neukundenakquise im B2B-Segment bieten sich zahlreiche Vertriebskanäle zur Kontaktaufnahme mit potenziellen Interessenten an. Allerdings sind viele dieser Vertriebsvarianten durch einen großen Aufwand in der Beschaffung von Informationen bei nur geringen Erfolgsquoten der Akquise gekennzeichnet. So weiß man im Vorfeld oftmals nicht, wer die Entscheider eines Unternehmens sind oder verfügt lediglich über oberflächliche Informationen. Dies ist insbesondere ein [...weiter lesen!](https://www.evolutionplan.com/blog/direkt-zum-entscheider-so-nutzen-sie-xing-zur-neukundenakquise) Themen: [Vertriebskompetenz](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebskompetenz) [Inbound Marketing](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/inbound-marketing) ## [Nie mehr Kaltakquise: Wie Online-Vertrieb Leads automatisiert generiert](https://www.evolutionplan.com/blog/nie-mehr-kaltakquise-wie-online-vertrieb-leads-automatisiert-generiert) 03-Jul-2015 [![Roman Geis](https://www.evolutionplan.com/hubfs/images/profiles/Roman%20Geis.png) Roman Geis](https://www.evolutionplan.com/blog/author/roman-geis) - [Tweet](https://twitter.com/share) [![](https://www.evolutionplan.com/hubfs/Blog_Bilder/Fotolia_50236259_S.jpg)](https://www.evolutionplan.com/blog/nie-mehr-kaltakquise-wie-online-vertrieb-leads-automatisiert-generiert) Denken Sie während der Kaltakquise oft daran, sich durch eine Nebelwand zu bewegen? Sie wissen zwar genau wohin Sie wollen, aber es fehlt an Orientierungsmöglichkeiten, um Ihr Ziel zu erreichen. Eine äußert unbefriedigende Art der Suche, die jedoch ein grundlegendes Problem der Kaltakquise darstellt. Woher sollen Sie vorab wissen, bei welchem Kontakt Ihrer scheinbar endlos wirkenden Adressliste ein Bedarf zu wecken ist? [...weiter lesen!](https://www.evolutionplan.com/blog/nie-mehr-kaltakquise-wie-online-vertrieb-leads-automatisiert-generiert) Themen: [Inbound Marketing](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/inbound-marketing) [Alle Beiträge](https://www.evolutionplan.com/blog/all) **Der Blog mit Wachstumsimpulsen für:** *Inhaber, Geschäftsführer, Vorstände, Vertriebs- und Marketingleiter sowie Verkaufsprofis der IT und Tech Branche.* ### Verpassen Sie nichts! Neue Beiträge direkt und automatisch per E-Mail erhalten: [![Verkaufstraining IT Lösungsverkauf.png](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/hubfs/images/cta/Verkaufstraining%20IT%20Lo%CC%88sungsverkauf.png?width=313&name=Verkaufstraining%20IT%20Lo%CC%88sungsverkauf.png "Verkaufstraining IT Lösungsverkauf.png")](https://www.evolutionplan.de/it-verkaufstraining) [Abonnieren Sie per RSS-Feed](https://www.evolutionplan.com/blog/rss.xml) ### AKTUELLSTE BEITRÄGE ### BLOGTHEMEN - [Vertriebsführung (15)](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebsführung) - [Vertriebskompetenz (15)](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebskompetenz) - [Vertrieb und Verkauf der Zukunft (9)](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertrieb-und-verkauf-der-zukunft) - [Pipeline Management (7)](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/pipeline-management) - [Vertriebssteuerung (7)](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebssteuerung) - [IT-Vertrieb (6)](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/it-vertrieb) - [Inbound Marketing (3)](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/inbound-marketing) - [Wachstumsstrategie (1)](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/wachstumsstrategie) ### AUTOREN - [![Chris Sudergat](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/hub/255746/file-2203291934.png?width=80&name=file-2203291934.png) Chris Sudergat](https://www.evolutionplan.com/blog/author/chris-sudergat) - [![Dr. Andrea Bokler](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/hubfs/images/profiles/dr-andrea-bokler-1.png?width=80&name=dr-andrea-bokler-1.png) Dr. Andrea Bokler](https://www.evolutionplan.com/blog/author/dr-andrea-bokler) - [![Freie Autoren](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/hubfs/macbook-336704_640_neu-458337-edited.png?width=80&name=macbook-336704_640_neu-458337-edited.png) Freie Autoren](https://www.evolutionplan.com/blog/author/freie-autoren) - [![Manfred Jakobi](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/hubfs/images/profiles/manfred-jakobi-1.png?width=80&name=manfred-jakobi-1.png) Manfred Jakobi](https://www.evolutionplan.com/blog/author/manfred-jakobi) - [![Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/hubfs/images/profiles/Oliver_circle%20small.png?width=80&name=Oliver_circle%20small.png) Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/blog/author/oliver-wegner) - [![Roman Geis](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/hubfs/images/profiles/Roman%20Geis.png?width=80&name=Roman%20Geis.png) Roman Geis](https://www.evolutionplan.com/blog/author/roman-geis) ### EVOLUTIONPLAN® *evolutionplan® verhilft IT-Systemhäusern, Software- herstellern, Fertigungsunter- nehmen sowie Unternehmen aus dem Bereich Erneuerbare Energien zu gesundem Unternehmenswachstum und zu messbar mehr Umsatz und Ertrag.* ### **Wachstum im Vertrieb** - [Überblick](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/entwicklulng-im-b2b-vertrieb) - [Den wirkungsvollsten Hebel finden](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/b2b-vertriebsstrategie) - [Verhaltensänderung erreichen](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/b2b-verkaufstraining) - [Nachhaltigkeit schaffen](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/nachhaltigkeit-b2b-vertrieb) - [Sales Pipelinemanagement etablieren](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/pipeliner/crm-im-b2b-vertrieb-und-verkauf) - [Nachfragesog erzeugen](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/hubspot-deutschland/inbound-marketing) ### **Branchen** - [IT-Industrie](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/it-losungsvertrieb) - [Maschinen- und Anlagenbau](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/industrie-vertriebstraining) - [Erneuerbare Energien](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/energie-vertrieb) - [evolutionplan®](https://www.evolutionplan.com/b2b-vertrieb-und-verkauf/auf-einen-blick) - [Blog](https://www.evolutionplan.de/blog) - [Kontakt](https://www.evolutionplan.com/kontakt) - [Impressum](https://www.evolutionplan.com/impressum) - [Datenschutz](https://www.evolutionplan.com/datenschutz) - [Swiss](https://www.evolutionplan.com/kontakt-ch) - [Germany](https://www.evolutionplan.com/kontakt) - [Austria](https://www.evolutionplan.com/kontakt) **evolutionplan AG** Neustadtstrasse 8a CH-6003 Luzern  Email: [info@evolutionplan.com](mailto:info@evolutionplan.com) © 2010 bis 2024 evolutionplan AG