Wenn Sie im IT-Vertrieb und -Verkauf tätig sind und Produkte, Lösungen und Services im B2B verkaufen, dann gibt es neben allen Details, zwei zentrale Fragestellungen:
Fragestellung #1: Wie schaffen Sie es, den Vertriebsaufwand (die Vertriebskosten) zu senken und gleichzeitig die Produktivität zu erhöhen?
Fragestellung #2: Welche Hebel können Sie oder ein Mitglied Ihres Vertriebsteams direkt beeinflussen, um mehr Umsatz und Ertrag zu erzielen?
Im IT-Lösungsvertrieb geht es heute darum, sich konzentriert im Wettbewerb durchzusetzen und trotz langer Sales Cycle von 6 bis 9 bis 12+ Monaten planbar Ziele zu erreichen.
Dieses eBook gibt Ihnen eine Systematik, mit Sie für sich und Ihr Team eine einfache Planung der gesteckten Umsatz- / Ertragsziele durchführen können.
Schlüsselaspekte aus diesem eBook:
- Lernen Sie neben "Anzahl Termine" drei weitere Faktoren kennen, die direkten Einfluss auf Ihren Umsatz und Ertag haben
- Erkennen Sie schnell Zusammenhänge in den Kennzahlen Ihrer Vertriebsorganisation
- Spüren Sie Produktivitätsfresser auf und identifizieren Sie Wege, diese schnell zu beseitigen
- Finden Sie einfach den wirkungsvollsten Hebel, um planbar zu wachsen
- Steigern Sie Ihren Umsatz um 10%, 20%, 50% oder mehr Prozent
