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# Exzellenz und Nachhaltigkeit für ein gesundes Wachstum

Der Blog von evolutionplan®

## [Warum namhafte Vertriebsmethoden im IT Vertrieb und Verkauf regelmäßig scheitern](https://www.evolutionplan.com/blog/wo-die-meisten-vertriebsmethoden-im-b2b-vertrieb-und-verkauf-versagen)

03-Mär-2017

[![Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/hubfs/images/profiles/Oliver_circle%20small.png) Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/blog/author/oliver-wegner)

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Am Markt gibt es viele Anbieter von Vertriebs- und Verkaufsmethoden, die ein natürliches Interesse daran haben, dass ihre Praktiken und Vorgehensmodelle eine möglichst hohe Verbreitung erfahren. Und genau deshalb treffen wir in IT-Unternehmen regelmäßig Methoden wie Miller Heiman®, Target Account Selling®, Winning Complex SalesTM, Challenger SaleTM und viele weitere an.

In Gesprächen mit Vertriebsverantwortlichen bekomme ich zumeist folgende Aussage: "Wir haben uns vor einiger Zeit für diese Methode entschieden, sie mit viel Aufwand eingeführt, aber der Nutzungsgrad ist unbefriedigend". Aber warum ist das so?

[...weiter lesen!](https://www.evolutionplan.com/blog/wo-die-meisten-vertriebsmethoden-im-b2b-vertrieb-und-verkauf-versagen)

Themen: [Vertriebsführung](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebsführung) [IT-Vertrieb](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/it-vertrieb)

## [Sind Sie ein Begeisterer, ein Beziehungsmanager und Umsatzmacher?](https://www.evolutionplan.com/blog/im-it-vertrieb-die-richtigen-mitarbeiter-finden)

24-Feb-2017

[![Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/hubfs/images/profiles/Oliver_circle%20small.png) Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/blog/author/oliver-wegner)

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So lautete die Kopfzeile einer Stellenausschreibung, die wir für einen unserer IT-Systemhauskunden entwickelt haben. **Das Resultat:** wenige und hoch qualifizierte Bewerbungen.

Falls Sie diese drei Fragen also mit JA beantworten können, dann hätten Sie sich auch problemlos auf diese Position im IT-Lösungsvertrieb bewerben können. Warum von einem IT-Vertriebler heute gerade diese drei Eigenschaften erwartet werden und warum mit dieser Kopfzeile die Bewerberqualität steigt, lesen Sie in diesem Blogartikel. 

[...weiter lesen!](https://www.evolutionplan.com/blog/im-it-vertrieb-die-richtigen-mitarbeiter-finden)

Themen: [Vertrieb und Verkauf der Zukunft](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertrieb-und-verkauf-der-zukunft) [Vertriebsführung](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebsführung) [IT-Vertrieb](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/it-vertrieb)

## [SALESPRENEURSHIP - Unternehmerdenken im IT-Vertrieb und Verkauf](https://www.evolutionplan.com/blog/salespreneurship-unternehmerdenken-im-it-vertrieb-und-verkauf)

08-Feb-2017

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Der IT-Lösungsvertrieb gehört aus meinem Blickwinkel zu einem der schönsten Berufe der Welt – vorausgesetzt, ich erkenne ich Chance und bin bereit die Verantwortung zu übernehmen. Bekannt und interessant ist dabei, dass sich über mehrere Jahrzente das Verkäuferbild (also, das was andere über den Vertrieb denken) nicht stark geändert hat. In diesem Zusammenhang könnte ich die Frage aufwerfen, ob Sie wissen, warum der Kofferraum von Vertrieblern und Verkäufern meistens angerostet ist? 

[...weiter lesen!](https://www.evolutionplan.com/blog/salespreneurship-unternehmerdenken-im-it-vertrieb-und-verkauf)

Themen: [Vertrieb und Verkauf der Zukunft](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertrieb-und-verkauf-der-zukunft) [Vertriebsführung](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebsführung) [IT-Vertrieb](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/it-vertrieb)

## [Strategiekaffee statt blinder Aktionismus](https://www.evolutionplan.com/blog/strategiekaffee-um-die-passende-vertriebsstrategie-zu-finden)

01-Feb-2016

[![Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/hubfs/images/profiles/Oliver_circle%20small.png) Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/blog/author/oliver-wegner)

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Kennen Sie die Situation: Sie haben in Vorbereitung auf das neue Geschäftsjahr alles gut geplant und dann treten die gesteckten Umsatz- und Ertragsziele nicht ein? Leider bleibt dieser Zustand nicht unbemerkt und der Druck auf Sie und Ihre Vertriebler steigt.

Viele Verantwortliche im B2B Vertrieb und Verkauf reagieren in solch einer Situation folgendermaßen: Alles wird kurzerhand infrage gestellt. Sowohl die Strategie als auch die Instrumente und Handlungen, die einen den Zielen eigentlich näher bringen sollen. 

[...weiter lesen!](https://www.evolutionplan.com/blog/strategiekaffee-um-die-passende-vertriebsstrategie-zu-finden)

Themen: [Vertriebsführung](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebsführung)

## [Mehr Leidenschaft bei Vertrieblern: So erhöhen Sie die Umsetzung](https://www.evolutionplan.com/blog/mehr-leidenschaft-bei-vertrieblern-so-erhöhen-sie-die-umsetzung)

15-Jan-2016

[![Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/hubfs/images/profiles/Oliver_circle%20small.png) Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/blog/author/oliver-wegner)

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Stellen Sie sich vor, Ihre Vertriebsmannschaft identifiziert sich nicht mit den Zielen Ihrer Vertriebsstrategie oder es ist nicht klar, wo die Vertriebsreise hingehen soll. Fehlende Begeisterung und Identifikation Ihrer Vertriebler gefährden Ihren Umsatz und Erfolg in B2B-Vertrieb und Verkauf. Eine Studie von Harris Interactive zur Befragung des Umsetzungsquotienten lieferte schockierende Ergebnisse. Lesen Sie hier, wie Sie den Umsetzungsquotient erhöhen und damit die Zielerreichung konform Ihrer Vertriebsstrategie sichern.

[...weiter lesen!](https://www.evolutionplan.com/blog/mehr-leidenschaft-bei-vertrieblern-so-erhöhen-sie-die-umsetzung)

Themen: [Vertriebsführung](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebsführung)

## [Welchen Wert hat Ihr Vertriebs- und Verkaufsprozess?](https://www.evolutionplan.com/blog/welchen-wert-hat-ihr-vertriebs-und-verkaufsprozess)

13-Okt-2015

[![Chris Sudergat](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/hub/255746/file-2203291934.png) Chris Sudergat](https://www.evolutionplan.com/blog/author/chris-sudergat)

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[![](https://www.evolutionplan.com/hubfs/Blog_Bilder/Fotolia_Wert_V-Prozess.jpg)](https://www.evolutionplan.com/blog/welchen-wert-hat-ihr-vertriebs-und-verkaufsprozess)

Es ist erschreckend, wie viele Unternehmen einen Vertriebs- und Verkaufsprozess haben, der nicht gelebt wird oder gar jeglichen Prozess im B2B Vertrieb und Verkauf ablehnen. Immer wieder stelle ich mir die Frage, woran das liegt. Bei fast allen Prozessen, die ich in den letzten Jahren zu Gesicht bekam, war die Antwort denkbar einfach: *Der Prozess war wertlos!*

[...weiter lesen!](https://www.evolutionplan.com/blog/welchen-wert-hat-ihr-vertriebs-und-verkaufsprozess)

Themen: [Pipeline Management](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/pipeline-management) [Vertriebsführung](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebsführung) [Vertriebssteuerung](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebssteuerung)

## [Der Vertriebs- und Verkaufsprozess als Schlüssel für erfolgreiches Vertriebsmanagement](https://www.evolutionplan.com/blog/der-vertriebsprozess-als-schlüssel-für-erfolgreiches-vertriebsmanagement)

21-Aug-2015

[![Chris Sudergat](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/hub/255746/file-2203291934.png) Chris Sudergat](https://www.evolutionplan.com/blog/author/chris-sudergat)

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Ein ineffizienter Vertriebsprozess, der darüber hinaus keinen Mehrwert für Ihre Vertriebsmannschaft darstellt, frustriert Ihre Mitarbeiter und erschwert Ihre Arbeit als Vertriebsleiter. Ein Prozess hingegen, der alle Ihre Erfahrungen reflektiert, best practices anbietet, Ihre Vertriebsmannschaft in deren täglicher Arbeit bestmöglich unterstützt und sich am Einkaufsverhalten Ihrer Zielkunden orientiert, ist praktisch unbezahlbar.

[...weiter lesen!](https://www.evolutionplan.com/blog/der-vertriebsprozess-als-schlüssel-für-erfolgreiches-vertriebsmanagement)

Themen: [Pipeline Management](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/pipeline-management) [Vertriebsführung](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebsführung) [Vertriebssteuerung](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebssteuerung)

## [Wird Ihr CRM-System genutzt?](https://www.evolutionplan.com/blog/wird-ihr-crm-system-genutzt)

10-Jul-2015

[![Chris Sudergat](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/hub/255746/file-2203291934.png) Chris Sudergat](https://www.evolutionplan.com/blog/author/chris-sudergat)

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[![](https://www.evolutionplan.com/hubfs/Blog_Bilder/3_-_FOTOLIA_-_Checkliste_CRM.jpg)](https://www.evolutionplan.com/blog/wird-ihr-crm-system-genutzt)

Customer Relationship Management (CRM) ist nach wie vor ein wichtiges Thema. Kaum ein Unternehmen, das sich nicht mit der Fragestellung auseinandersetzt, wie Informationen über Interessenten und Kunden gesammelt, verarbeitet und ausgewertet werden können. In den letzten Jahren wurden weltweit Milliarden in diesem Umfeld investiert.

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Themen: [Pipeline Management](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/pipeline-management) [Vertriebsführung](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebsführung) [Vertriebssteuerung](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebssteuerung) [Vertriebskompetenz](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebskompetenz)

## [Vorhersagbarkeit und Planbarkeit im B2B Vertrieb und Verkauf](https://www.evolutionplan.com/blog/vorhersagbarkeit-und-planbarkeit-im-b2b-vertrieb-und-verkauf)

18-Jun-2015

[![Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/hubfs/images/profiles/Oliver_circle%20small.png) Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/blog/author/oliver-wegner)

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Ein kühner Traum oder eine Frage der Strategie? Wie viele andere Führungskräfte im B2B Vertrieb und Verkauf fragen Sie sich vielleicht auch, woran es liegt, dass die realisierten Ergebnisse nicht mit dem übereinstimmen, was Sie sich zum Beginn eines Geschäftsjahres vorgenommen haben?

Und dann stehen Überlegungen im Zentrum wie:

[...weiter lesen!](https://www.evolutionplan.com/blog/vorhersagbarkeit-und-planbarkeit-im-b2b-vertrieb-und-verkauf)

Themen: [Vertrieb und Verkauf der Zukunft](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertrieb-und-verkauf-der-zukunft) [Vertriebsführung](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebsführung)

## [Vertriebs- und Verkaufsprozesse: Freiheit oder Zwangsjacken?](https://www.evolutionplan.com/vertriebs-und-verkaufsprozesse-freiheit-oder-zwangsjacken)

16-Mär-2015

[![Chris Sudergat](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/hub/255746/file-2203291934.png) Chris Sudergat](https://www.evolutionplan.com/blog/author/chris-sudergat)

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Stellen Sie sich vor, ich frage Sie nach Ihren Prozessen im Vertrieb und Verkauf. Wie reagieren Sie? Greifen Sie in die Schublade und überreichen mir voller Stolz ein 20-seitiges Vertriebshandbuch? Oder holen Sie Stift und Papier und fangen an zu malen? Müssen Sie nachdenken, ob es einen solchen in Ihrem Unternehmen eigentlich gibt? Oder laufen Sie in Sieben-Meilen-Stiefeln von mir davon, weil Sie von diesem administrativen Quatsch nichts wissen wollen?

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