---
title: Der Blog von evolutionplan®
description: Exzellenz und Nachhaltigkeit im B2B Vertrieb und Verkauf - Der Blog von evolutionplan®
---

Persönliches Gespräch? Rufen Sie uns an: **+41.41.3708484**

- [Ihr Kontakt zu uns](https://www.evolutionplan.com/kontakt)

[![Fordern Sie jetzt Ihre individuelle Wachstumsanalyse an](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/255746/ce15eb1b-6510-4626-8ce5-df9987074d01.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/255746/ce15eb1b-6510-4626-8ce5-df9987074d01)

[![](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/hubfs/evolutionplan_Gesundes%20Wachstum%20fu%CC%88r%20IT%20und%20Tech%20Unternehmen-1.png?width=1970&height=381&name=evolutionplan_Gesundes%20Wachstum%20fu%CC%88r%20IT%20und%20Tech%20Unternehmen-1.png)](http://evolutionplan.com)

- [Home](https://www.evolutionplan.com)
- [Für Inhaber](https://www.evolutionplan.com/it-unternehmen-verkaufen)
- [Für Investoren](https://www.evolutionplan.com/it-unternehmen-kaufen)
- [Wachstum im Vertrieb](https://www.evolutionplan.com/entwicklulng-im-b2b-vertrieb) 
    - [Ihr Wachstum in 5 Schritten](https://www.evolutionplan.com/entwicklulng-im-b2b-vertrieb)
    - [Finden Sie den wirkungsvollsten Hebel](https://www.evolutionplan.com/b2b-vertriebsstrategie)
    - [Ändern Sie das Verhalten Ihrer Mitarbeiter im B2B Vertrieb und Verkauf](https://www.evolutionplan.com/b2b-verkaufstraining) 
          - [Entwicklungsprogramm zum IT-Lösungsverkäufer](https://www.evolutionplan.com/it-verkaufstraining)
    - [Schaffen Sie nachhaltige Ergebnisse](https://www.evolutionplan.com/nachhaltigkeit-b2b-vertrieb)
    - [Unterstützen Sie Ihren Vertrieb durch ein effektives Sales Pipelinemanagement](https://www.evolutionplan.com/pipeliner/crm-im-b2b-vertrieb-und-verkauf)
    - [Erzeugen Sie Nachfragesog](https://www.evolutionplan.com/hubspot-deutschland/inbound-marketing)
- [Branchen](https://www.evolutionplan.com/industrie-4-0-verkauf-und-vertrieb) 
    - [Überblick](https://www.evolutionplan.com/industrie-4-0-verkauf-und-vertrieb)
    - [IT](https://www.evolutionplan.com/it-losungsvertrieb) 
          - [Hersteller](https://www.evolutionplan.com/it-losungsvertrieb/hersteller)
          - [Distributoren](https://www.evolutionplan.com/it-losungsvertrieb/distributoren)
          - [Systemhäuser](https://www.evolutionplan.com/it-losungsvertrieb/systemhaeuser)
          - [Beratungshäuser](https://www.evolutionplan.com/it-losungsvertrieb/it-beratungshaeuser)
    - [Maschinen- und Anlagenbau](https://www.evolutionplan.com/industrie-vertriebstraining)
    - [Erneuerbare Energien](https://www.evolutionplan.com/energie-vertrieb)
- [Über evolutionplan](https://www.evolutionplan.com/b2b-vertrieb-und-verkauf/auf-einen-blick) 
    - [Mission](https://www.evolutionplan.com/b2b-vertrieb-und-verkauf/auf-einen-blick)
    - [Zahlen und Fakten](https://www.evolutionplan.com/b2b-vertrieb-und-verkauf/zahlen-und-fakten)
    - [Partner](https://www.evolutionplan.com/b2b-vertrieb-und-verkauf/partner)
    - [Presse](https://www.evolutionplan.com/b2b-vertrieb-und-verkauf/presse)
- [Ressourcen](https://www.evolutionplan.com/ebooks-and-whitepapers) 
    - [eBooks and Whitepapers](https://www.evolutionplan.com/ebooks-and-whitepapers)
    - [Fachartikel](https://www.evolutionplan.com/fachartikel)
    - [Kundenstimmen](https://www.evolutionplan.com/kundenstimmen)
    - [Potenzialanalysen](https://www.evolutionplan.com/potenzialanalysen)
    - [Persönlichkeiten im B2B-Vertrieb](https://www.evolutionplan.com/personlichkeiten-im-vertrieb)
- [Blog](https://www.evolutionplan.com/blog)

# Exzellenz und Nachhaltigkeit für ein gesundes Wachstum

Der Blog von evolutionplan®

## [Wenn best-practices das Gegenteil bewirken](https://www.evolutionplan.com/blog/wenn-best-practice-das-gegenteil-bewirkt)

02-Jan-2020

[![Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/hubfs/images/profiles/Oliver_circle%20small.png) Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/blog/author/oliver-wegner)

- [Tweet](https://twitter.com/share)

[![](https://www.evolutionplan.com/hubfs/house-2308799_1280.jpg)](https://www.evolutionplan.com/blog/wenn-best-practice-das-gegenteil-bewirkt)

Viele Unternehmer und Manager greifen auf "best-practices" zurück, insbesondere wenn sich das gewünschte Unternehmenswachstum nicht einstellt. Das Wachstum in der IT- und Tech-Branche grundsätzlich *keinem* Wahlrecht unterliegt, haben die meisten bereits verstanden. Allerdings bleibt die Frage offen, wo der entscheidende Hebel für gesundes Wachstum in einem Unternehmen liegt. 

Vorneweg: Hierzu gibt es keine Pauschalaussage, da ein Unternehmen (hoffentlich) ein lebendiges System ist und dadurch individuell angesehen werden muss. In der Praxis zeigt sich allerdings häufig ein interessanter Reflex aus dem TOP-Management.

[...weiter lesen!](https://www.evolutionplan.com/blog/wenn-best-practice-das-gegenteil-bewirkt)

Themen: [Wachstumsstrategie](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/wachstumsstrategie)

## [Warum namhafte Vertriebsmethoden im IT Vertrieb und Verkauf regelmäßig scheitern](https://www.evolutionplan.com/blog/wo-die-meisten-vertriebsmethoden-im-b2b-vertrieb-und-verkauf-versagen)

03-Mär-2017

[![Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/hubfs/images/profiles/Oliver_circle%20small.png) Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/blog/author/oliver-wegner)

- [Tweet](https://twitter.com/share)

[![](https://www.evolutionplan.com/hubfs/Blog_Bilder/Bild%20hammer%20ei.jpg)](https://www.evolutionplan.com/blog/wo-die-meisten-vertriebsmethoden-im-b2b-vertrieb-und-verkauf-versagen)

Am Markt gibt es viele Anbieter von Vertriebs- und Verkaufsmethoden, die ein natürliches Interesse daran haben, dass ihre Praktiken und Vorgehensmodelle eine möglichst hohe Verbreitung erfahren. Und genau deshalb treffen wir in IT-Unternehmen regelmäßig Methoden wie Miller Heiman®, Target Account Selling®, Winning Complex SalesTM, Challenger SaleTM und viele weitere an.

In Gesprächen mit Vertriebsverantwortlichen bekomme ich zumeist folgende Aussage: "Wir haben uns vor einiger Zeit für diese Methode entschieden, sie mit viel Aufwand eingeführt, aber der Nutzungsgrad ist unbefriedigend". Aber warum ist das so?

[...weiter lesen!](https://www.evolutionplan.com/blog/wo-die-meisten-vertriebsmethoden-im-b2b-vertrieb-und-verkauf-versagen)

Themen: [Vertriebsführung](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebsführung) [IT-Vertrieb](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/it-vertrieb)

## [Sind Sie ein Begeisterer, ein Beziehungsmanager und Umsatzmacher?](https://www.evolutionplan.com/blog/im-it-vertrieb-die-richtigen-mitarbeiter-finden)

24-Feb-2017

[![Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/hubfs/images/profiles/Oliver_circle%20small.png) Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/blog/author/oliver-wegner)

- [Tweet](https://twitter.com/share)

[![](https://www.evolutionplan.com/hubfs/Blog_Bilder/Fotolia_111935293_S.jpg)](https://www.evolutionplan.com/blog/im-it-vertrieb-die-richtigen-mitarbeiter-finden)

So lautete die Kopfzeile einer Stellenausschreibung, die wir für einen unserer IT-Systemhauskunden entwickelt haben. **Das Resultat:** wenige und hoch qualifizierte Bewerbungen.

Falls Sie diese drei Fragen also mit JA beantworten können, dann hätten Sie sich auch problemlos auf diese Position im IT-Lösungsvertrieb bewerben können. Warum von einem IT-Vertriebler heute gerade diese drei Eigenschaften erwartet werden und warum mit dieser Kopfzeile die Bewerberqualität steigt, lesen Sie in diesem Blogartikel. 

[...weiter lesen!](https://www.evolutionplan.com/blog/im-it-vertrieb-die-richtigen-mitarbeiter-finden)

Themen: [Vertrieb und Verkauf der Zukunft](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertrieb-und-verkauf-der-zukunft) [Vertriebsführung](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebsführung) [IT-Vertrieb](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/it-vertrieb)

## [Marketing vs. IT-Vertrieb: Wo sind die heissen Leads?](https://www.evolutionplan.com/blog/marketing-vs.-it-vertrieb-wo-sind-die-heissen-leads)

15-Feb-2017

[![Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/hubfs/images/profiles/Oliver_circle%20small.png) Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/blog/author/oliver-wegner)

- [Tweet](https://twitter.com/share)

[![](https://www.evolutionplan.com/hubfs/Blog_Bilder/paprika-861654_1280.jpg)](https://www.evolutionplan.com/blog/marketing-vs.-it-vertrieb-wo-sind-die-heissen-leads)

Wann ist der richtige Zeitpunkt, eine Vertriebsadresse vom Marketing an den IT-Vertrieb und Verkauf weiterzuleiten? Wie sehen die optimalen Prozesse zwischen den beiden wichtigen Abteilungen aus, damit ein Lead zum erfolgreichen Verkaufsabschluss führt, ohne wertvolle Ressourcen Ihrer IT-Vertriebler zu verschwenden? In diesem Artikel schildere ich Beobachtungen im Umgang mit Leads und habe natürlich auch Antworten auf die aufgeworfenen Fragen für Sie.

[...weiter lesen!](https://www.evolutionplan.com/blog/marketing-vs.-it-vertrieb-wo-sind-die-heissen-leads)

Themen: [Vertriebskompetenz](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebskompetenz) [Inbound Marketing](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/inbound-marketing) [IT-Vertrieb](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/it-vertrieb)

## [Lead- oder Verkaufsproblem?](https://www.evolutionplan.com/blog/lead-oder-verkaufsproblem)

10-Feb-2017

[![Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/hubfs/images/profiles/Oliver_circle%20small.png) Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/blog/author/oliver-wegner)

- [Tweet](https://twitter.com/share)

[![](https://www.evolutionplan.com/hubfs/Blog_Bilder/Fotolia_86861641_S.jpg)](https://www.evolutionplan.com/blog/lead-oder-verkaufsproblem)

Wenn sich die geplanten Umsätze und Erträge nicht einstellen, dann kann das grundsätzlich viele Ursachen haben. Um zu sehen, wo das Problem oder besser die Wachstumschance liegt, empfehle ich, die Situation zunächst mit der einfachen Frage zu beginnen: haben wir ein Leadproblem oder ein Verkaufsproblem? Wenn ich nicht genügend Leads habe (also Verkaufschancen), dann braucht es andere Maßnahmen, als wenn der Vertrieb es nicht schafft, bestehende Verkaufschancen zu Aufträgen zu machen. 

[...weiter lesen!](https://www.evolutionplan.com/blog/lead-oder-verkaufsproblem)

Themen: [Vertriebssteuerung](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebssteuerung) [IT-Vertrieb](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/it-vertrieb)

## [SALESPRENEURSHIP - Unternehmerdenken im IT-Vertrieb und Verkauf](https://www.evolutionplan.com/blog/salespreneurship-unternehmerdenken-im-it-vertrieb-und-verkauf)

08-Feb-2017

[![Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/hubfs/images/profiles/Oliver_circle%20small.png) Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/blog/author/oliver-wegner)

- [Tweet](https://twitter.com/share)

[![](https://www.evolutionplan.com/hubfs/Blog_Bilder/Fotolia_53621493_S.jpg)](https://www.evolutionplan.com/blog/salespreneurship-unternehmerdenken-im-it-vertrieb-und-verkauf)

Der IT-Lösungsvertrieb gehört aus meinem Blickwinkel zu einem der schönsten Berufe der Welt – vorausgesetzt, ich erkenne ich Chance und bin bereit die Verantwortung zu übernehmen. Bekannt und interessant ist dabei, dass sich über mehrere Jahrzente das Verkäuferbild (also, das was andere über den Vertrieb denken) nicht stark geändert hat. In diesem Zusammenhang könnte ich die Frage aufwerfen, ob Sie wissen, warum der Kofferraum von Vertrieblern und Verkäufern meistens angerostet ist? 

[...weiter lesen!](https://www.evolutionplan.com/blog/salespreneurship-unternehmerdenken-im-it-vertrieb-und-verkauf)

Themen: [Vertrieb und Verkauf der Zukunft](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertrieb-und-verkauf-der-zukunft) [Vertriebsführung](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebsführung) [IT-Vertrieb](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/it-vertrieb)

## [IT-Lösungen perfekt präsentieren oder einfach wirkungsvoll auftreten](https://www.evolutionplan.com/blog/it-lösungen-perfekt-präsentieren-oder-einfach-wirkungsvoll-auftreten)

22-Dez-2016

[![Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/hubfs/images/profiles/Oliver_circle%20small.png) Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/blog/author/oliver-wegner)

- [Tweet](https://twitter.com/share)

[![](https://www.evolutionplan.com/hubfs/Blog_Bilder/FotoVogt_027.jpg)](https://www.evolutionplan.com/blog/it-lösungen-perfekt-präsentieren-oder-einfach-wirkungsvoll-auftreten)

IT-Lösungsverkäufer - und damit meine ich alle Menschen, die im IT-Verkaufsprozess eingebunden sind - stehen häufig vor der Herausforderung, wie sie sich bei vergleichbaren Technologien wirksam abheben. Nun, die Lösung ist sehr einfach: Pentimento ;-)

Was heißt das? Die meisten Produkte, Lösungen und Services werden zu einem Zeitpunkt im IT-Verkaufsprozess präsentiert und genau hier ist der zentrale Hebel. In der Regel konzentrieren sich die Teilnehmer im Selling-Team darauf, dass die Technik läuft und 50+ PowerPoint Folien im richtigen corporate design gezeigt werden?! 

[...weiter lesen!](https://www.evolutionplan.com/blog/it-lösungen-perfekt-präsentieren-oder-einfach-wirkungsvoll-auftreten)

Themen: [Vertriebskompetenz](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebskompetenz) [IT-Vertrieb](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/it-vertrieb)

## [Sind Ihre Vertriebler Herausforderer oder nur nette Menschen?](https://www.evolutionplan.com/blog/sind-ihre-vertriebler-herausforderer-oder-nur-nette-menschen)

03-Mär-2016

[![Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/hubfs/images/profiles/Oliver_circle%20small.png) Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/blog/author/oliver-wegner)

- [Tweet](https://twitter.com/share)

[![](https://www.evolutionplan.com/hubfs/Blog_Bilder/the-strategy-1080527_1280.jpg)](https://www.evolutionplan.com/blog/sind-ihre-vertriebler-herausforderer-oder-nur-nette-menschen)

Die meisten Vertriebsmannschaften vergeuden ihre Zeit mit den falschen Personen. Das ist jedenfalls die Schlussfolgerung eines aufsehenerregenden Beitrags der Autoren Brent Adamson, Matthew Dixon, Nicholas Toman im Harvard Business Manager.

Im Artikel [“Lösungen verkaufen war gestern“](http://www.harvardbusinessmanager.de/heft/d-87709185.html) überführen sie bahnbrechende Ergebnisse aus Geschäftsführer-Befragungen in nützliche Schlüsse hinsichtlich Ein- und Verkaufsverhalten im B2B. Sie folgern, dass konventionell arbeitende Vertriebler viel zu viel Zeit mit den falschen Personen 

[...weiter lesen!](https://www.evolutionplan.com/blog/sind-ihre-vertriebler-herausforderer-oder-nur-nette-menschen)

Themen: [Vertrieb und Verkauf der Zukunft](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertrieb-und-verkauf-der-zukunft) [Vertriebskompetenz](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebskompetenz)

## [Mit Werten wachsen](https://www.evolutionplan.com/blog/im-wettbewerb-bewußt-mit-werten-wachsen)

26-Feb-2016

[![Dr. Andrea Bokler](https://www.evolutionplan.com/hubfs/images/profiles/dr-andrea-bokler-1.png) Dr. Andrea Bokler](https://www.evolutionplan.com/blog/author/dr-andrea-bokler)

- [Tweet](https://twitter.com/share)

[![](https://www.evolutionplan.com/hubfs/Blog_Bilder/Fotolia_101233211_S.jpg)](https://www.evolutionplan.com/blog/im-wettbewerb-bewußt-mit-werten-wachsen)

Fokussierte Unternehmen justieren sich aus gutem Grund permanent neu. Denn sie sind entschlossen Märkte zu erobern. Die starken Entscheider wissen: Nur wenn Mitarbeiter und Führungskräfte über sich selbst hinauswachsen, sind auch die betriebswirtschaftlichen Ziele erreichbar und haltbar. Und das gelingt mit einer Kulturtransformation, die Werte beim Individuum und im Unternehmen sichtbar mit Leben füllt. 

[...weiter lesen!](https://www.evolutionplan.com/blog/im-wettbewerb-bewußt-mit-werten-wachsen)

Themen: [Vertrieb und Verkauf der Zukunft](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertrieb-und-verkauf-der-zukunft)

## [Sind Umsätze mit Bestandskunden gefährlich?](https://www.evolutionplan.com/blog/sind-umsätze-mit-bestandskunden-gefährlich)

18-Feb-2016

[![Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/hubfs/images/profiles/Oliver_circle%20small.png) Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/blog/author/oliver-wegner)

- [Tweet](https://twitter.com/share)

[![](https://www.evolutionplan.com/hubfs/Blog_Bilder/sheep-603452_1280.jpg)](https://www.evolutionplan.com/blog/sind-umsätze-mit-bestandskunden-gefährlich)

Nahezu alle Unternehmer und Vertriebsleiter, die ich in den letzten Jahren gesprochen habe, streben nach ein und derselben Sache: nach Wachstum. Diejenigen im Unternehmen, die für das Wachstum verantwortlich sind, werden aber in der Regel nicht nach einer Wachstumsquote bezahlt, sondern erhalten einen - zumeist nicht ganz unerheblichen - Anteil ihres Zielgehaltes anhand des erzielten Umsatzes oder Rohertrags. 

Nur wenige Vertriebsorganisationen nehmen dabei eine Trennung in der Bearbeitung von Neu- und Bestandskunden vor, noch haben sie unterschiedliche Bezahlmodelle. Und aus diesem Grunde stelle ich mir seit geraumer Zeit die Frage, ob es **gefährlich oder sogar strafbar** ist, mit Bestandskunden Umsatz zu machen?

[...weiter lesen!](https://www.evolutionplan.com/blog/sind-umsätze-mit-bestandskunden-gefährlich)

Themen: [Vertriebssteuerung](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebssteuerung) [Vertriebskompetenz](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebskompetenz)

[Alle Beiträge](https://www.evolutionplan.com/blog/all) [Nächste Seite](https://www.evolutionplan.com/blog/page/2)

**Der Blog mit Wachstumsimpulsen für:**  
*Inhaber, Geschäftsführer, Vorstände, Vertriebs- und Marketingleiter sowie Verkaufsprofis der IT und   
Tech Branche.*

### Verpassen Sie nichts! Neue Beiträge direkt und automatisch per E-Mail erhalten:

[![Verkaufstraining IT Lösungsverkauf.png](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/hubfs/images/cta/Verkaufstraining%20IT%20Lo%CC%88sungsverkauf.png?width=313&name=Verkaufstraining%20IT%20Lo%CC%88sungsverkauf.png "Verkaufstraining IT Lösungsverkauf.png")](https://www.evolutionplan.de/it-verkaufstraining)

[Abonnieren Sie per RSS-Feed](https://www.evolutionplan.com/blog/rss.xml)

### AKTUELLSTE BEITRÄGE

### BLOGTHEMEN

- [Vertriebsführung (15)](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebsführung)
- [Vertriebskompetenz (15)](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebskompetenz)
- [Vertrieb und Verkauf der Zukunft (9)](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertrieb-und-verkauf-der-zukunft)
- [Pipeline Management (7)](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/pipeline-management)
- [Vertriebssteuerung (7)](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/vertriebssteuerung)
- [IT-Vertrieb (6)](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/it-vertrieb)
- [Inbound Marketing (3)](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/inbound-marketing)
- [Wachstumsstrategie (1)](https://www.evolutionplan.com/blog/topic/wachstumsstrategie)

### AUTOREN

- [![Chris Sudergat](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/hub/255746/file-2203291934.png?width=80&name=file-2203291934.png) Chris Sudergat](https://www.evolutionplan.com/blog/author/chris-sudergat)
- [![Dr. Andrea Bokler](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/hubfs/images/profiles/dr-andrea-bokler-1.png?width=80&name=dr-andrea-bokler-1.png) Dr. Andrea Bokler](https://www.evolutionplan.com/blog/author/dr-andrea-bokler)
- [![Freie Autoren](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/hubfs/macbook-336704_640_neu-458337-edited.png?width=80&name=macbook-336704_640_neu-458337-edited.png) Freie Autoren](https://www.evolutionplan.com/blog/author/freie-autoren)
- [![Manfred Jakobi](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/hubfs/images/profiles/manfred-jakobi-1.png?width=80&name=manfred-jakobi-1.png) Manfred Jakobi](https://www.evolutionplan.com/blog/author/manfred-jakobi)
- [![Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/hubfs/images/profiles/Oliver_circle%20small.png?width=80&name=Oliver_circle%20small.png) Oliver Wegner](https://www.evolutionplan.com/blog/author/oliver-wegner)
- [![Roman Geis](https://www.evolutionplan.com/hs-fs/hubfs/images/profiles/Roman%20Geis.png?width=80&name=Roman%20Geis.png) Roman Geis](https://www.evolutionplan.com/blog/author/roman-geis)

### EVOLUTIONPLAN®

*evolutionplan® verhilft IT-Systemhäusern, Software-  
herstellern, Fertigungsunter-  
nehmen sowie Unternehmen aus dem Bereich Erneuerbare Energien zu gesundem Unternehmenswachstum und zu messbar mehr Umsatz und Ertrag.*

### **Wachstum im Vertrieb**

- [Überblick](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/entwicklulng-im-b2b-vertrieb)
- [Den wirkungsvollsten Hebel finden](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/b2b-vertriebsstrategie)
- [Verhaltensänderung erreichen](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/b2b-verkaufstraining)
- [Nachhaltigkeit schaffen](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/nachhaltigkeit-b2b-vertrieb)
- [Sales Pipelinemanagement etablieren](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/pipeliner/crm-im-b2b-vertrieb-und-verkauf)
- [Nachfragesog erzeugen](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/hubspot-deutschland/inbound-marketing)

### **Branchen**

- [IT-Industrie](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/it-losungsvertrieb)
- [Maschinen- und Anlagenbau](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/industrie-vertriebstraining)
- [Erneuerbare Energien](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/energie-vertrieb)

- [evolutionplan®](https://www.evolutionplan.com/b2b-vertrieb-und-verkauf/auf-einen-blick)
- [Blog](https://www.evolutionplan.de/blog)
- [Kontakt](https://www.evolutionplan.com/kontakt)
- [Impressum](https://www.evolutionplan.com/impressum)
- [Datenschutz](https://www.evolutionplan.com/datenschutz)

- [Swiss](https://www.evolutionplan.com/kontakt-ch)
- [Germany](https://www.evolutionplan.com/kontakt)
- [Austria](https://www.evolutionplan.com/kontakt)

**evolutionplan AG**  
Neustadtstrasse 8a  
CH-6003 Luzern   
Email: [info@evolutionplan.com](mailto:info@evolutionplan.com)

© 2010 bis 2024 evolutionplan AG