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description: Exzellenz und Nachhaltigkeit im B2B Vertrieb und Verkauf - Der Blog von evolutionplan®
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# Exzellenz und Nachhaltigkeit für ein gesundes Wachstum

Der Blog von evolutionplan®

## [Wenn best-practices das Gegenteil bewirken](https://www.evolutionplan.com/blog/wenn-best-practice-das-gegenteil-bewirkt)

## [Warum namhafte Vertriebsmethoden im IT Vertrieb und Verkauf regelmäßig scheitern](https://www.evolutionplan.com/blog/wo-die-meisten-vertriebsmethoden-im-b2b-vertrieb-und-verkauf-versagen)

## [Sind Sie ein Begeisterer, ein Beziehungsmanager und Umsatzmacher?](https://www.evolutionplan.com/blog/im-it-vertrieb-die-richtigen-mitarbeiter-finden)

## [Marketing vs. IT-Vertrieb: Wo sind die heissen Leads?](https://www.evolutionplan.com/blog/marketing-vs.-it-vertrieb-wo-sind-die-heissen-leads)

## [Lead- oder Verkaufsproblem?](https://www.evolutionplan.com/blog/lead-oder-verkaufsproblem)

## [SALESPRENEURSHIP - Unternehmerdenken im IT-Vertrieb und Verkauf](https://www.evolutionplan.com/blog/salespreneurship-unternehmerdenken-im-it-vertrieb-und-verkauf)

## [IT-Lösungen perfekt präsentieren oder einfach wirkungsvoll auftreten](https://www.evolutionplan.com/blog/it-lösungen-perfekt-präsentieren-oder-einfach-wirkungsvoll-auftreten)

## [Sind Ihre Vertriebler Herausforderer oder nur nette Menschen?](https://www.evolutionplan.com/blog/sind-ihre-vertriebler-herausforderer-oder-nur-nette-menschen)

## [Mit Werten wachsen](https://www.evolutionplan.com/blog/im-wettbewerb-bewußt-mit-werten-wachsen)

## [Sind Umsätze mit Bestandskunden gefährlich?](https://www.evolutionplan.com/blog/sind-umsätze-mit-bestandskunden-gefährlich)

## [Ist Datenhandel illegal? 5 Tipps zum sicheren Adressenkauf](https://www.evolutionplan.com/blog/ist-datenhandel-illegal-5-tipps-zum-sicheren-adressenkauf)

## [Strategiekaffee statt blinder Aktionismus](https://www.evolutionplan.com/blog/strategiekaffee-um-die-passende-vertriebsstrategie-zu-finden)

## [Mehr Leidenschaft bei Vertrieblern: So erhöhen Sie die Umsetzung](https://www.evolutionplan.com/blog/mehr-leidenschaft-bei-vertrieblern-so-erhöhen-sie-die-umsetzung)

## [Direkt zum Entscheider! So nutzen Sie Xing zur Neukundenakquise](https://www.evolutionplan.com/blog/direkt-zum-entscheider-so-nutzen-sie-xing-zur-neukundenakquise)

## [Welchen Wert hat Ihr Vertriebs- und Verkaufsprozess?](https://www.evolutionplan.com/blog/welchen-wert-hat-ihr-vertriebs-und-verkaufsprozess)

## [Die DNA der Spitzenverkäufer](https://www.evolutionplan.com/blog/verkaufstraining-vertriebstraining-die-dna-der-spitzenverkäufer)

## [Der Vertriebs- und Verkaufsprozess als Schlüssel für erfolgreiches Vertriebsmanagement](https://www.evolutionplan.com/blog/der-vertriebsprozess-als-schlüssel-für-erfolgreiches-vertriebsmanagement)

## [Wird Ihr CRM-System genutzt?](https://www.evolutionplan.com/blog/wird-ihr-crm-system-genutzt)

## [Nie mehr Kaltakquise: Wie Online-Vertrieb Leads automatisiert generiert](https://www.evolutionplan.com/blog/nie-mehr-kaltakquise-wie-online-vertrieb-leads-automatisiert-generiert)

## [Vorhersagbarkeit und Planbarkeit im B2B Vertrieb und Verkauf](https://www.evolutionplan.com/blog/vorhersagbarkeit-und-planbarkeit-im-b2b-vertrieb-und-verkauf)

## [Kaufentscheidungen verstehen: warum wir kaufen, was wir kaufen](https://www.evolutionplan.com/blog/kaufentscheidungen-verstehen-warum-wir-kaufen-was-wir-kaufen)

## [Vertriebs- und Verkaufsprozesse: Freiheit oder Zwangsjacken?](https://www.evolutionplan.com/vertriebs-und-verkaufsprozesse-freiheit-oder-zwangsjacken)

## [Kompetenzentwicklung heißt: Raus aus der Komfortzone](https://www.evolutionplan.com/kompetenzentwicklung-heist-raus-aus-der-komfortzone)

## [Warum viele Veränderungsinitiativen bereits am Anfang scheitern](https://www.evolutionplan.com/blog/warum-viele-veränderungsinitiativen-bereits-am-anfang-scheitern)

## [Was können wir von den Shaolin für die Führung im B2B Vertrieb und Verkauf lernen?](https://www.evolutionplan.com/blog/was-können-wir-von-den-shaolin-für-die-führung-im-b2b-vertrieb-und-verkauf-lernen)

## [Der Forecast im Vertrieb und Verkauf - die Hoffnung stirbt zuletzt](https://www.evolutionplan.com/der-forecast-im-vertrieb-und-verkauf-die-hoffnung-stirbt-zuletzt)

## [3 Argumente gegen klassisches Verkaufstraining](https://www.evolutionplan.com/3-argumente-gegen-klassisches-verkaufstraining)

## [Erfolgreich im Vertrieb und Verkauf führen, heißt sich selber führen](https://www.evolutionplan.com/erfolgreich-im-vertrieb-und-verkauf-fuhren-heist-sich-selber-fuhren)

## [Klassisches Verkaufstraining oder Kompetenzentwicklungsprogramm?](https://www.evolutionplan.com/klassisches-verkaufstraining-oder-kompetenzentwicklungsprogramm)

## [Und darum geht es heute im B2B Vertrieb und Verkauf](https://www.evolutionplan.com/und-darum-geht-es-heute-im-b2b-vertrieb-und-verkauf)

## [Warum Kompetenzentwicklung Vertriebsziele sicher erreichbar macht](https://www.evolutionplan.com/warum-kompetenzentwicklung-vertriebsziele-sicher-erreichbar-macht)

## [Sales Pipeline Management als Schlüssel für planbaren Erfolg](https://www.evolutionplan.com/sales-pipeline-management-als-schlussel-fur-planbaren-erfolg)

## [In B2B Vertriebsorganisationen wird nur halbtags gearbeitet!](https://www.evolutionplan.com/in-b2b-vertriebsorganisationen-wird-nur-halbtags-gearbeitet)

## [Sales Pipeline schlägt Verkaufstrichter](https://www.evolutionplan.com/sales-pipeline-schlagt-verkaufstrichter)

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Tech Branche.*

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- [Den wirkungsvollsten Hebel finden](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/b2b-vertriebsstrategie)
- [Verhaltensänderung erreichen](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/b2b-verkaufstraining)
- [Nachhaltigkeit schaffen](https://evolutionplan-1.hs-sites.com/nachhaltigkeit-b2b-vertrieb)
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### **Branchen**

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